Интервью с Сюй Чи из XREAL: У меня есть мобильный телефон и компьютер, зачем мне заменять их очками с искусственным интеллектом? Diversity Company

Примечание редактора

Когда нам хочется колы, у нас обычно есть только два варианта: Pepsi и Coca-Cola. При выборе мобильного телефона с вероятностью 90% мы будем переключаться между Apple и такими брендами, как Huawei, Xiaomi, OPPO и Vivo. При покупке спортивной одежды первыми на ум, скорее всего, приходят Nike и Adidas.

Но мир так многогранен, потому что помимо этих гигантов существуют компании, которые бросают вызов традициям, стремятся создавать нечто иное, сосредотачиваются на дизайне и функциональности и смотрят в будущее.

У них нетрадиционные бизнес-модели, а их разработки и продукты предлагают уникальную ценность для пользователей и множество поводов для обсуждения в обществе. Что особенно важно, они не обременены ограничениями крупных корпораций и смело движутся вперед. Это «компании, ориентированные на разнообразие».

Разнообразие — ключ к открытому миру. ifanr считает, что только компании, которые по-настоящему ценят и понимают разнообразие, могут предвидеть будущее раньше большинства. В этой рубрике с тем же названием ifanr будет публиковать эксклюзивные интервью с этими разнообразными компаниями, рассказывая о том, как они меняют будущее и определяют новую норму.

Это десятая статья в рубрике "Компании, ориентированные на разнообразие".

В 2017 году Сюй Чи ушел из Magic Leap и вернулся в Китай, чтобы основать XREAL (ранее Nreal). В то время вся индустрия XR праздновала демонстрацию Magic Leap с переворотом кита, и все считали, что это будущее, но на самом деле никто не продал ни одной потребительской AR-очки.

Прошло девять лет, и эта область пережила взлеты и падения метавселенной виртуальной реальности, громкий выход на рынок Apple Vision Pro и прохладный прием, субсидируемое расширение Meta Ray-Ban, а также переосмысление всех форм терминалов волной искусственного интеллекта.

Компания XREAL выжила и стала одним из первых стратегических партнеров Google по аппаратному обеспечению для платформы Android XR. По данным IDC, XREAL удерживает лидирующие позиции на мировом рынке AR-очков на протяжении четырех лет подряд. А совсем недавно XREAL официально подала заявку на листинг на Гонконгской фондовой бирже.

Эта компания по производству умных очков, которая почти десять лет бездействовала, вот-вот вступит в новый этап своей деятельности.

Это эксклюзивное интервью для iFanr было проведено до того, как компания XREAL подала заявку на IPO на Гонконгской фондовой бирже. В ходе беседы Сюй Чи не уклонялся от острых вопросов — от «Почему у Apple Vision Pro были проблемы» до «Китайские производители используют интеграцию цепочки поставок для борьбы за первую половину войны» и до «Ни одна компания в индустрии очков никогда по-настоящему не зарабатывала деньги». Но на протяжении всего интервью неизменно сохранялась четкая оценка:

Очки — наилучшее средство для работы с ИИ, поскольку только они могут предоставить модели контекст самого высокого качества.

Выживание в отрасли, где ни одна компания не зарабатывает деньги.

В: Когда вы ушли из Magic Leap, чтобы основать собственную компанию, вы работали над очень передовым продуктом. Почему вы решили создать именно такую ​​компанию?

А: Когда я работал в Magic Leap, первые несколько месяцев были потрясающими. Внезапно ты оказываешься в начале новой эры и получаешь возможность быть в авангарде. Если повезет, ты даже можешь участвовать в ее определении. Это фантастическое чувство.

В то время я считал, что это следующая большая возможность, и она обязательно появится к 2020 году. Я вернулся в 2016 году, потому что чувствовал, что если не вернусь в ближайшее время, будет уже слишком поздно. Тогда я думал, что кто-то, хорошо разбирающийся в этой отрасли, обязательно вернется из-за границы — как Робин Ли и Чарльз Чжан в то время. Этим человеком мог быть я, или кто-то из моих коллег, потому что в то время было не так много людей, которые понимали эту область. Так почему бы и не я? Нельзя вернуться полностью подготовленным. Если что-то пойдет не так, я просто вернусь. Такова была моя простая мысль в то время.

Это был непростой путь, в индустрии были и взлеты, и падения. Но я всегда придерживался одного принципа: мы никогда не отступали от своих первоначальных намерений. Это также проверка того, что на самом деле движет каждым предпринимателем изнутри — стремление к славе, к успеху или к богатству?

Мы искренне верим, что очки — это следующий большой прорыв, и это не должно быть легко. По стечению обстоятельств, мы вошли в эту индустрию очень рано, почти с чувством миссии, стремясь узнать окончательный ответ и даже желая остаться в этой индустрии до тех пор, пока этот ответ не будет найден.

В: Компания XREAL в начале этого года отметила свою девятую годовщину. За девять лет оправдали ли вы ожидания?

А: Во-первых, это определенно не оправдало ожиданий; вся индустрия не оправдывает ожиданий, но я все равно вполне доволен.

Учитывая наше понимание ситуации и энтузиазм в то время, нам очень повезло, что мы достигли того, чего достигли сегодня. На этом пути мы встретили много хороших людей, добросердечных людей, партнеров из нефтегазовой отрасли и нашей собственной команды, благодаря чему мы и оказались там, где находимся сегодня.

Конечно, если бы мы могли всё это повторить с сегодняшним настроем, мы бы определённо сделали это ещё лучше. В этом и заключается процесс роста. Я часто говорю своим коллегам, что если бы у XR был музей, в котором был бы задокументирован каждый этап истории XR, XREAL уже оставил бы свой значительный след.

В: Тенденции в отрасли постоянно меняются. Бывали ли у вас самые тяжелые моменты в жизни? Как вы их преодолели?

А: Безусловно.

Прежде чем отрасль по-настоящему начнет развиваться, каждый самый мрачный момент часто сопровождается яркими моментами. Самым запоминающимся, пожалуй, был период начала пандемии. В то время наш зарубежный бизнес был на пике, потому что людям нужны были такие продукты, пока они оставались дома, и все зарубежные операторы хотели с нами сотрудничать. Наш дебют на CES прошел с большим успехом.

Но затем разразилась пандемия, люди не могли покинуть страну, финансирование было нарушено, команда оказалась нестабильной, и одновременно вспыхнули внутренние и внешние конфликты. Внутри компании возникли стратегические и управленческие споры, а за ее пределами некоторые успешные компании внезапно разорвали партнерские отношения.

Оглядываясь назад, я чувствую себя гораздо спокойнее, потому что все эти процессы следовало воспринимать как нечто само собой разумеющееся.

В: На мой взгляд, Vision Pro скопировал технологию Magic Leap и даже превзошел её. Но Vision Pro не оправдал ожиданий. Это стало для вас ударом в то время?

А: На самом деле, в то время мы были довольно разочарованы. Я очень хорошо помню, как однажды, когда я встречался с господином Сином из Meituan, он тоже интересовался этой областью. После нашей беседы он спросил: «Что делает Apple?» Я ответил тогда: «Продукт, который производит Apple, вероятно, не будет успешным».

В то время многие в Китае считали, что «у всего, что делает Apple, есть причина», и убедить их было невозможно. Трудно использовать в качестве доказательства продукт, который ещё даже не выпущен. Позже, если вы хотели сказать, что Apple сделала что-то не так, вы подвергались критике.

Нам остаётся только плыть по течению. Но, честно говоря, я уже довольно давно чувствую, что с этим продуктом Apple что-то не так.

В: В чём причина?

А: Мне кажется, это первый продукт Apple, который не был урезан.

Когда Стив Джобс работал в Apple, все сводилось к предельному индивидуализации: «Я не знаю, чего вы хотите, я даю вам то, что вы хотите». Но Vision Pro — это явно продукт, который «не знает, чего вы хотите, поэтому я даю вам все»: он добавляет то и это, это продукт, который нагромождает функции.

Говорят, что это действительно внутренняя логика разработки продуктов Apple. Они повторяют путь, пройденный Apple Watch — первое поколение Watch не имело успеха, но дало им возможность для последующих успехов, показав, что сосредоточение внимания на мониторинге здоровья и физических упражнениях было правильным направлением.

Первоначальная идея AVP заключалась также в том, чтобы избежать предвзятых суждений и попытаться добавить как можно больше функций, чтобы понять, что предпочтут пользователи. Однако их ошибка заключалась в том, что добавление слишком большого количества функций в гарнитуру сделало её слишком тяжёлой и неудобной в ношении.

В результате, продукт первого поколения не дал Apple никакой обратной связи относительно того, «в каком направлении следует двигаться в следующем поколении», поскольку размер выборки был слишком мал. Поэтому, скорее всего, на следующем этапе они будут действовать более консервативно.

В: В настоящее время ваша основная продукция — это мобильные устройства с большими экранами. Когда вы решили отказаться от пространственных вычислений и вместо этого сосредоточиться на разработке мобильных устройств с большими экранами в первую очередь? Почему вы считаете, что такое позиционирование мобильных устройств с большими экранами является правильным?

А: Я не осуждал, я ошибался. Наша нынешняя ситуация — это действительно результат нашего пути. Исследование неизведанных территорий и подлинная обратная связь от пользователей чрезвычайно важны.

Наш продукт первого поколения был разработан с целью стать меньше, дешевле и лучше. Идея заключалась в сотрудничестве с телекоммуникационными операторами, которые обладали местным влиянием, поддержкой бренда, каналами сбыта и экосистемами, в то время как мы предоставляли технологии, занимаясь как аппаратным, так и программным обеспечением.

Однажды мы создали, как нам казалось, наиболее полную в Южной Корее систему коммерциализации: предустановленные приложения на телефонах, очки в комплекте с телефонами, контракты на 5G для снижения цен, продажи через операторов связи и каналы Samsung/LG, а также поиск LG местного контента для создания экосистемы. Это самая полная экосистема, которую мы видели до сих пор, но она не увенчалась успехом — потому что ни у нас, ни у операторов связи не было реальной привлекательности платформы.

Только тогда вы начнёте задумываться: кто действительно способен создать платформу?

Я делаю смелое предсказание: в список войдут только Apple и Google. Даже Meta и OpenAI не войдут.

Благодаря своему импульсу и накопленному опыту в экосистеме мобильных телефонов за последние 20 лет, они были единственными, кто мог создать собственную платформу. В то время я рассуждал очень просто — не стоит этого делать.

Потому что если однажды вы разработаете систему, а Google выпустит совершенно другую, вы, по сути, введете в заблуждение всех своих разработчиков. А что, если логика взаимодействия будет совершенно другой?

Поэтому нам нужно вернуться назад и упростить. Мы имеем техническое образование, и сокращение объема работ в технических областях — самый болезненный шаг. Приходится говорить людям, занимающимся SLAM: «Извините, раньше мы использовали шесть степеней свободы, а теперь нужно три». Можно сказать: «Любой может использовать три степени свободы, верно?» Но другого пути нет.

Однако наше первоначальное намерение оставалось неизменным — хотя мы сосредоточились на технологиях отображения, мы постоянно развивали и другую линию мышления. Пока нас не нашел Google.

В: Как вам удалось наладить это сотрудничество с Google?

А: Мы всегда поддерживали связи с Google в сфере открытого программного обеспечения. Они следили за нами изнутри, в том числе и некоторые руководители Apple, которые покупают наши новые продукты сразу после их выхода. Внимание со стороны коллег, пожалуй, является самым большим признанием, которое можно получить.

До того, как Apple выпустила AVP, Google немедленно приняла решение последовать её примеру. Однако внезапно выяснилось, что AVP оказалась неудачной. Причиной провала стали две основные проблемы: слишком высокая стоимость и большой вес устройства. Из-за высокой стоимости разработчики не проявили интереса, полагая, что за три-пять лет рынок не будет достаточно развит. Из-за большого веса потребители не собирались носить устройство длительное время или постоянно.

Реальное решение заключается в том, чтобы сделать его доступным по цене и легким. Компания XREAL с самого начала уделяла особое внимание облегченной конструкции и модульному строительству. Используя накопленный за долгие годы опыт в области ключевых технологий космических вычислений и превосходные возможности нашей внутренней цепочки поставок, мы также более конкурентоспособны по цене. Таким образом, этот вопрос стал естественным шагом вперед.

Очки — наилучшее средство для применения искусственного интеллекта.

В: Какими должны быть в конечном итоге умные очки, будь то устройства для пространственных вычислений или аппаратное обеспечение для искусственного интеллекта? Некоторые специалисты в отрасли предлагали разделение на уровни L1 и L5. Согласны ли вы с этим? Потому что в области очков нынешний уровень L1 намного лучше, чем L5, что довольно странно.

А: Ранее я дал определение уровней интеллекта от L1 до L5, в основном классификацию уровней интеллекта — на ранних этапах их можно было использовать изредка, но позже они все больше и больше стали напоминать личного помощника. Но почему же легкие очки не заменят все? Из-за физических ограничений дисплея и вычислительной мощности.

Если вы хотите добавить дисплей, наиболее распространенным подходом сейчас являются оптические волноводы. Однако даже в лучшем случае возможности отображения оптических волноводов сравнимы лишь с возможностями автомобильных проекционных дисплеев (HUD). Это подходит для перевода и навигации, но вы не стали бы использовать автомобильный HUD для просмотра фильмов или игр. Кроме того, мы избалованы дисплеями Retina — хотя дисплеи Retina являются основой дисплея, они также требуют большого количества графических процессоров для обработки большего количества пикселей. Если бы это было реализовано на легком, постоянно включенном устройстве, времени автономной работы было бы недостаточно.

Следовательно, нам приходится идти на компромиссы: есть более легкое устройство, которое можно носить весь день, но с более слабым дисплеем; и есть относительно более тяжелое устройство, но с портативным форм-фактором и возможностями дисплея, сопоставимыми с современными дисплеями Retina. Эти два варианта по своей сути являются отдельными.

В: То есть вы считаете, что в будущем очки не решат всех проблем?

А: Когда люди думают об очках, они могут представлять себе разные формы. Meta Ray-Ban — это одна форма, то, над чем мы сейчас работаем, — другая, а большой шлем — ещё одна. Дело не в выборе одной из трёх. Точно так же, как сегодня у вас есть мобильный телефон, планшет, ноутбук и настольный компьютер, они предназначены для разных сценариев использования и имеют разные приоритеты.

Очки с искусственным интеллектом предназначены для ношения в течение всего дня, поэтому они должны быть легкими. Второй вариант — это современные мобильные устройства, которые скорее портативны, чем постоянно носят. Преимущество в том, что они могут быть немного тяжелее, но их можно носить во время работы, и они отображают более насыщенный контент. С другой стороны, есть большой шлем, включающий AVP, который предлагает совершенно фантастические возможности, но он, скорее, больше подходит для домашнего использования.

Мы считаем, что эти три формы будут сосуществовать в течение следующих 10 лет или даже дольше, и ни одно устройство в одиночку не заменит всё. Как и в научно-фантастических фильмах, где часы представлялись заменой телефонам, к сожалению, мы до сих пор носим и часы, и телефоны. У некоторых вещей есть физические границы.

В: У меня есть мобильный телефон и компьютер, зачем мне нужны очки вместо них?

А: Раньше я думал, что современные компьютеры и мобильные телефоны сжали весь мир интернет-информации в двухмерную прямоугольную сетку. Истинное трехмерное восприятие, трехмерное отображение и слияние виртуального и реального миров неизбежны. Но недавно у меня появилась новая мысль — возможно, этого одного недостаточно, недостаточно, чтобы заставить пользователей почувствовать: «Я должен это сделать».

Вот к какому новому ответу мы пришли после более чем года размышлений: мы должны поблагодарить ИИ, поскольку он может открыть нам совершенно новый способ взаимодействия. В прошлом, будь то компьютер или мобильный телефон, это был, по сути, человек, управляющий машиной. Клавиатуры эффективны, но требуют длительного обучения, в то время как сенсорные экраны относительно эффективны и просты в освоении, но они все еще не вышли за рамки парадигмы «человек управляет машиной». Apple использует отслеживание взгляда для 3D-взаимодействия в AVP, что крайне неэффективно; по сути, это взаимодействие на 3D-холсте.

Появление ИИ стало настоящим откровением. Истинное следующее поколение взаимодействия будет заключаться уже не в управлении машинами людьми, а в эффективном общении людей с интеллектуальным агентом, как это происходит сейчас. В будущем ваш телефон, компьютер и очки будут оснащены интеллектуальным агентом, который будет взаимодействовать с людьми через пять органов чувств, объединяя их.

В: Многие современные аппаратные устройства с поддержкой ИИ, такие как наушники и кулоны с камерами, также служат для ввода данных в систему ИИ. Как вы оцениваете конкуренцию со стороны этих устройств? Они дешевле и имеют еще более широкий спектр применения.

А: Давайте вернемся к основам. Почему очки — лучшая платформа для ИИ? Потому что, когда в будущем добавят отслеживание взгляда, очки могут стать единственным устройством, способным определять точку фокусировки.

Например, будь то наушники или другие устройства, если они хотят сделать снимок и проанализировать его — скажем, если перед вами сидят три человека, на кого вы смотрите? — загрузка всего изображения требует огромных вычислительных ресурсов. Но с помощью отслеживания взгляда я могу определить, что вы смотрите на конкретного человека; я даже могу вырезать его силуэт и загрузить в облако только это изображение. Люди тоже так устроены; когда я сосредоточен на разговоре с вами, я могу замечать только ваше выражение лица и не обращать внимания на деревья позади вас. Только очки могут это делать.

По сути, это очень похоже на принцип LLM — механизм внимания. Очки — это самый простой способ получить контекст самого высокого качества.

В: Вчера я протестировал Project Aura и почувствовал, что благодаря действительно удобному дисплею, с помощью ИИ-агента становится возможным решение множества задач, повышающих производительность. Например, я могу обойтись без компьютера — достаточно отдавать команды, четко получать результаты и определять, соответствует ли работа агента ожиданиям.

А: Вы очень точно подметили. Теперь представьте, что вы — генеральный директор компании, а агенты искусственного интеллекта — это различные сотрудники. Как можно сделать так, чтобы эти сотрудники всё точнее понимали ваши инструкции?

Дело не в том, чтобы перефразировать словами — ведь слова могут исказить некоторую фоновую информацию — а в том, что человек, о котором идёт речь, уже сталкивался со многими ситуациями, описанными в вашей работе. Когда вы повторяете ему какую-то идею, он может сказать: «О, вы придумали эту идею в той ситуации, вы упомянули её в разговоре с кем-то», потому что у него больше фоновой информации, и он с большей вероятностью выполнит задачу точнее.

Следовательно, мне необходимо улучшить входные данные для ИИ-агента, превратив их из абстрактного текста в контекстно-зависимый ввод.

В: Если бы вы в будущем разрабатывали очки с искусственным интеллектом, как бы вы хотели, чтобы они выглядели?

А: Я надеюсь, что это действительно позволит мне получить ценные сведения со стороны, сведения, которые я, возможно, сам бы не заметил. Я всё ещё рассматриваю это с точки зрения личного помощника. Я надеюсь, что это поможет мне анализировать свою работу в конце дня, предлагая ракурсы и вещи, которые я не рассматривал с точки зрения непосредственного наблюдателя. Поэтому оно должно быть доступно круглосуточно и в мультимодальном режиме.

В: Не противоречит ли это вашему текущему направлению в разработке дисплеев? Ваша техническая экспертиза больше сосредоточена на дисплеях, но описанный вами сценарий, кажется, возможен и без дисплея.

А: Сегодня XREAL преуспевает в том, что, решая проблему, мы возвращаемся к первопричинам, а затем используем более сложный подход для её решения. Точно так же, как мы не производим чипы для дисплеев. Например, почему Tesla может строить автомобили — человек, который раньше работал в сфере платежей, может строить автомобили? Почему тот, кто производит автомобили, может строить ракеты? Это не потому, что «это самое близкое, поэтому я это сделаю». Впечатляет то, что они последовательно следуют первопричинам — как решить проблему, используя, казалось бы, сложный, но на самом деле самый прямой метод.

В: На ваш взгляд, каковы основные принципы XREAL?

А: Многофункциональное всепогодное устройство с искусственным интеллектом, обеспечивающее не менее восьми часов автономной работы и обладающее долговременной памятью, является высокодоходным персональным помощником на основе ИИ.

Наша главная цель — создать персонального помощника на основе искусственного интеллекта. Вопрос в том, чему отдать приоритет: круглосуточной работе, отображению информации на экране или мультимодальной функциональности. Каждый шаг — это необходимый шаг на пути к созданию идеального персонального помощника. Эта идея по-настоящему сформировалась после того, как мультимодальный ИИ достиг зрелости. Мультимодальный ИИ расширил границы того, что мы считаем возможностями этой области. Изначально я представлял себе устройство меньшего размера, легче и дешевле.

Долгосрочное планирование в эпоху хаоса

В: Как вы считаете, в чем заключается основная ценность умных очков?

А: Главная ценность очков заключается в том, что они представляют собой наилучший способ передачи высококачественного контекста и внимания модели. Сегодняшний контекст похож на кэш процессора, своего рода кратковременную память. Долговременная память, с другой стороны, — это совершенно новая система памяти. Она появится в течение следующих двух-трех лет, и это то, что исследуют все специалисты в области агентных вычислений.

В: Это общепринятое мнение в отрасли, или многие производители очков просто заинтересованы в их изготовлении?

А: Когда iPhone вышел в 2007 году, единого мнения не было. Сегодня мы фактически вступили в эпоху хаоса. Как и тогда, никто не мог заранее определить ответ; мы говорим, что Маск был гениален, а Джобс — потрясающим, только задним числом. Но тот период в какой-то степени тоже был эпохой хаоса; все искали ответ.

Но я хочу сказать, что когда речь идёт о прорывных инновациях, вряд ли произойдёт ситуация, подобная той, что описана в романе о боевых искусствах, где внезапно появляется таинственный мастер и уничтожает всех. Эта индустрия уделяет огромное внимание исследованиям и разработкам. В эту хаотичную эпоху конечный продукт, «момент iPhone», вряд ли появится где-то посередине цепочки поставок.

В: Многие отечественные производители уже перешли в ценовой диапазон 1000 юаней, и на рынке появляется все больше шумной продукции. Как вы поддерживаете имидж своего бренда? В чем принципиальное отличие вашей компании от компаний, которые интегрируют цепочку поставок?

А: Если мы продолжаем делать акцент на оригинальности, но на самом деле не можем превзойти по продажам компании с интегрированными цепочками поставок, то это, вероятно, означает, что нашим оригинальным элементам не хватает отличительных особенностей. Я считаю, что наши продукты отличаются от других, но сложные вещи требуют времени.

С момента успешного запуска бизнеса XREAL по производству демонстрационных очков в 2022 году я постоянно думаю о том, где должен позиционироваться наш бренд. Мы стремимся производить продукцию среднего и высокого ценового сегмента, а для формирования узнаваемости бренда нужно время. Время — главный враг стартапов, и нам нужно набраться терпения.

Джей Кей из Insta360 однажды сказал: «Бренд — это доверие, которое потребители оказывают вам, когда у них недостаточно информации».

Мы особенно ценим это доверие. Для его построения может потребоваться несколько поколений продукции, но всего один неудачный продукт может его разрушить. Поэтому в этом процессе мы стремимся не просто к быстрому росту, а к высококачественному росту.

На протяжении многих лет мы обеспечиваем себе лидирующие позиции в отрасли, меняя пользовательский опыт: чипы, оптические модули с широким углом обзора и преобразование 2D-изображений в 3D в реальном времени. Я считаю, что это постепенно закрепится в сознании потребителей. Естественно, некоторые попытаются пойти по легкому пути с помощью маркетинга, пытаясь создать впечатление «я похож на вас», но я верю, что время все покажет.

В: Индустрия искусственного интеллекта в этом году меняется практически ежедневно. Как предприниматель, занимающийся разработкой аппаратного обеспечения, вы испытываете беспокойство?

А: Логика та же, что и при торговле акциями. Если вы постоянно находитесь на рынке, ежедневно наблюдая за колебаниями, краткосрочная волатильность легко может повлиять на ваше суждение и настроение. Если же вы посмотрите на ситуацию в долгосрочной перспективе и расширите свой кругозор, картина может стать более ясной.

Главная задача — проверить вашу долгосрочную стратегическую решимость. До стремительного взлета DeepSeek в Китае были известны только названия Kimi и Doubao. DeepSeek тогда не стала размещать рекламу рядом с другими компаниями; вместо этого она тихо сосредоточилась на собственной разработке, пока однажды зарубежные наблюдатели не обнаружили, что ей удалось даже пошатнуть цену акций Nvidia. Вероятно, мы считаем, что поступить так же было бы более уместно и для нас.

Наш предыдущий опыт позволяет нам немного подождать. Сегодня многие компании вынуждены выпускать очки, создавать очки только для презентаций, потому что им нужно выжить до следующего этапа — точно так же, как когда-то, когда производили автомобили, все еще делали очки на основе презентаций PowerPoint. Но я думаю, хорошо, что мы можем сделать шаг назад и подумать о более долгосрочной перспективе.

В: Google активно рекламировал свою платформу на выставке CES, но не выпустил ни одного продукта. Вас беспокоит, что развитие вашей платформы идет слишком медленно? Сможет ли ваш продукт конкурировать с продуктом Google?

А: На самом деле, мероприятие Google на CES — это небольшое закрытое мероприятие по приглашениям. Они пригласили много людей, включая нас, которые провели полдня в их конференц-зале, встречаясь с различными партнерами. Я не боюсь, что они будут медлительными; я боюсь, что они будут быстрыми. Потому что платформе нужен ритм; недостаточно просто запустить платформу. Необходим также ключевой контент и экосистема. Мы очень довольны текущей ситуацией.

Кроме того, мне кажется, что сегодня в Китае наблюдается некий ажиотаж в развитии ИИ. Все, похоже, участвуют в гонке, опасаясь, что если опоздают на полгода, то упустят свой шанс. Но я не думаю, что определение парадигмы взаимодействия следующего поколения в ИИ сводится к получению форы; это гонка на длинную дистанцию, и встать на правильный путь гораздо важнее, чем спешить.

Google поступит так же, как и с Android. Я считаю, что в какой-то момент у них появится свой собственный Pixel, но они определенно сначала сосредоточатся на создании платформы. Это наша очень четкая стратегия. Поэтому мы не беспокоимся о конкуренции в краткосрочной перспективе. Они могут стать нашим лучшим партнером — они делают то, чего мы не можем, а то, что мы делаем, оказывается именно тем, что им больше всего нужно.

В: Скорее всего, индустрия очков пройдет через процесс, аналогичный процессу развития мобильных телефонов и электромобилей, перейдя из первой половины своего развития во вторую. Как вы думаете, где мы сейчас находимся?

А: Рынок очков, вероятно, пойдет по тому же пути, что и рынок смартфонов и электромобилей: ведущие производители будут постоянно инвестировать в НИОКР, добиваться прорывов, быстро совершенствовать свою продукцию и устанавливать отраслевые правила. Затем участники цепочки поставок снизят затраты и расширят полномочия большего числа производителей. Большинство китайских производителей знакомы со второй половиной — внесением небольших изменений, постепенными инновациями и крупномасштабным производством продукции, уже разработанной другими. Но индустрия очков еще даже не достигла этой второй половины.

Меньше всего мне хочется видеть, как эта отрасль использует интеграцию цепочки поставок и маркетинг для борьбы в первой половине года.

Потому что первая половина игры по-прежнему требует технологических инноваций и итераций. Лично я не думаю, что какой-либо из современных продуктов достиг того «вау-эффекта», который произвел первый iPhone 1. И этот «момент iPhone» вряд ли возник благодаря какой-нибудь второсортной компании, которая занимается только интеграцией цепочки поставок.

Несмотря на нынешний бум на рынке очков, ни один китайский производитель очков еще не достиг объема продаж более миллиона единиц одного продукта. В мировом масштабе выделяется только Meta, но Meta полагается на субсидии. Истинный поворотный момент для этой отрасли будет оценен без учета субсидий.

В: Ваша основная бизнес-модель по-прежнему заключается в продаже оборудования?

А: Конечно, нет. Даже сегодня производители моделей еще не определились со своей бизнес-моделью. На самом деле, вы хотите спросить, как будет выглядеть распределение в цепочке создания стоимости, когда появится новый терминал, новая парадигма взаимодействия, ведущая к новому терминалу?

Я считаю, что у нас обязательно будет своё место. И поскольку устройство становится всё ближе к вам, характеристики аппаратной части или точки входа будут становиться всё сильнее. В будущем вы, возможно, не будете покупать оборудование, а будете платить ежемесячную абонентскую плату за услуги этого помощника.

Если этот помощник работает с вами три года, присутствовал почти на всех ваших встречах и не просто записывал данные, а формировал собственные суждения и абстрактную долговременную память, как если бы присутствовал на совещаниях, то вы не сможете без него обойтись.

В: Кому принадлежат данные? Что это означает для будущей цепочки создания стоимости?

А: В этой отрасли всегда существовал вопрос: кому принадлежат данные?

Сегодня Samsung напрямую передает свои данные Google, используя ваши данные для монетизации за счет рекламы. Но право собственности на данные изначально принадлежит пользователю. Более того, долговременная память будет отделена от ИИ — так же, как процессор и память могут быть разделены.

Когда у вас большое количество устройств, вы получаете больше контроля над тем, кому вы предоставляете свои данные.

В: Когда Android XR или мультимодальный ИИ достигнут зрелости, все основные производители выйдут на рынок, и у стартапов останется мало времени?

А: Вы понимаете, да? Точно так же, как когда мы создавали телефоны параллельно с Android, все производители оборудования подключились. Вы переходили от одного стола к другому, и у всех менялись чипы. Время для стартапов, возможно, на исходе, поэтому поддержание дифференциации и быстрый темп итераций имеют решающее значение.

Все говорят, что хотят быть похожими на Apple, но величайшее достижение Apple заключается в решении трех проблем: производство оборудования, разработка систем и то, как объединить аппаратное и программное обеспечение в целостную парадигму взаимодействия.

Но многие могут ассоциировать это только с Lenovo или даже Oracle. Разные уровни предполагают разные роли и разный уровень дохода. Пока я могу занять место в этой экосистеме, этого достаточно, но пока рано говорить о конкретной должности.

#Добро пожаловать на официальный аккаунт iFanr в WeChat: iFanr (идентификатор WeChat: ifanr), где вы сможете в кратчайшие сроки увидеть еще больше интересного контента.