Мой заветный браузер с искусственным интеллектом был продан по низкой цене — за 4,3 миллиарда долларов. Возможно, это лучший исход.

Когда я проснулся, был приобретен мой любимый браузер на базе искусственного интеллекта Dia.

Гигант корпоративного программного обеспечения Atlassian объявил о приобретении The Browser Company за 610 миллионов долларов. Это не слишком щедрая цена: в прошлом году компания уже была оценена в 550 миллионов долларов, а текущая премия составляет всего 11%, что является настоящей «дружеской ценой». Что ещё важнее, Atlassian Ventures была инвестором раунда серии A, что делает сделку похожей на покупку «школьная форма вместо свадебного платья».

Промежуточный результат компании Browser Company, возможно, не соответствует ожиданиям ее основателей, но, возможно, он станет предвестником конца большинства браузеров на базе искусственного интеллекта.

99% инноваций в области ИИ, 1% возможностей коммерциализации

По сравнению с Dia, мы более знакомы со знаменитой разработкой компании The Browser Company: браузером Arc.

Arc, с его красивыми градиентными цветами и уникальным приветственным интерфейсом, вдохнул новую жизнь в давно замершую индустрию браузеров. Более того, обновлённое управление вкладками Arc, включая умную группировку и автоматическое архивирование, стало настоящим открытием для активных пользователей интернета.

В то время многие пользователи сети называли его «самым инновационным браузером десятилетия». Его популярность и активная пользовательская база быстро росли, превысив 100 000 пользователей всего через несколько месяцев после выпуска. Этот мощный импульс подтолкнул основателя Джоша Миллера к амбициозному плану по созданию «Интернет-компьютера».

Однако реальность вскоре нанесла Джошу Миллеру тяжелый удар.

Потолок нишевого рынка часто ниже, чем кажется. Несмотря на то, что Arc собрал миллионы пользователей, данные о его ежедневной активности всегда были слабыми. Сам Миллер признаёт, что база пользователей невелика и в основном сосредоточена в группе технических гиков.

Корень проблемы — сам продукт.

Философия дизайна Arc слишком авангардна, а высокая скорость обучения делает его недоступным для обычных пользователей. Большинство пользователей не используют основные функции, которым команда разработчиков отдаёт приоритет, отталкиваясь от сложной логики работы. Отзывы пользователей на Reddit и X показывают, что по-настоящему глубокое использование продвинутых функций Arc встречается редко.

Итак, в прошлом году, потратив 150 миллионов долларов и получив 50 миллионов долларов нового финансирования, команда The Browser Company решительно решила изменить свою стратегию и разработать собственный браузер на базе искусственного интеллекта под названием Dia.

Этот сдвиг мог показаться внешнему миру внезапным, но на самом деле он стал результатом болезненного внутреннего самоанализа. Первые данные по удержанию и росту уже выявили проблемы, но команда не хотела их признавать, упуская возможность внести коррективы раньше.

Сможет ли «Диа», несущая столько надежд, действительно принести огромные перемены?

Идеалы полны, но реальность тощая

Компания APPSO также имеет богатый опыт работы с Dia. Философия её продукта полностью отличается от Arc: с точки зрения архитектуры он разработан для ИИ.

Я был глубоко впечатлен минималистичным дизайном домашней страницы, интерфейсом чата ИИ, который становится новым центром взаимодействия, двухрежимным механизмом поиска ИИ + традиционная поисковая система, плавным интерактивным дизайном и персонализированной настройкой.

(Добро пожаловать в предыдущую статью APPSO: Тестируя суперпопулярный браузер на базе искусственного интеллекта Dia, я увидел будущее браузеров на iPhone)

Однако чёткое самопозиционирование не обязательно позволяет Dia избежать структурных трудностей, характерных для всего спектра браузеров с искусственным интеллектом. Первая и главная проблема заключается в том, что канал привлечения клиентов перехвачен операционной системой.

Браузер по сути является «входом во вход»: браузер — это вход в Интернет, а вход в сам браузер контролируется операционной системой.

В частности, в Windows предустановлен Edge, в macOS — Safari, на зарубежных устройствах Android Chrome глубоко интегрирован, а все веб-ссылки в iOS ведут на Safari. Чтобы изменить браузер по умолчанию, пользователю необходимо самостоятельно найти, скачать и настроить его.

Второй уровень — эффект сифона экосистемы плагинов.

В интернет-магазине Chrome сотни тысяч расширений, и практически любая инновационная функция в течение нескольких недель копируется разработчиками сообщества в версию расширения. Режим чтения, блокировка рекламы, ИИ-суммирование, группировка вкладок.

Ряд инновационных функций, которыми когда-то гордился Arc, скоро станет доступен в Chrome через плагины. Пользователям не нужно покидать привычную среду браузера, достаточно просто установить плагин, чтобы опробовать новые функции.

Третий барьер — эффект блокировки системы учётных записей. Закладки, пароли, платёжная информация и история тесно связаны с учётными записями Google, Apple и Microsoft, образуя мощный информационный ров. Смена браузера означает полную перенастройку, а риски и затраты делают это невыгодным для большинства пользователей.

Очевидно, что эти «три горы» довлеют практически над каждым стартапом браузера с искусственным интеллектом.

В конце прошлого месяца основатель Manus Чжан Тао поделился похожим опытом: команда инвестировала около 20 человек и полгода в создание браузера на основе ИИ, но работа была экстренно остановлена ​​накануне релиза.

Они поняли, что даже если продукт будет запущен, он привлечет лишь небольшое количество пользователей, но затянет в трясину всю команду, и они больше не смогут найти более крупные возможности.

В конечном итоге они приняли радикальное решение, отказавшись от всех своих инвестиций. Только вдохновившись дизайном Курсора, команда создала минимально жизнеспособный прототип за два месяца и выпустила первого в мире универсального агента, что в конечном итоге привело к мгновенному успеху.

Сегодня основатель и генеральный директор Manus Сяо Хун также поделился своим мнением в социальных сетях.

Расходы на поддержание «неплохого» продукта могут не оправдать затраты на создание продукта с «неограниченным простором для воображения».

Компания-разработчик браузеров уже усвоила этот урок на примере Arc: даже несмотря на то, что продукт был хорошо принят, структурные барьеры мешали команде новаторов самостоятельно прорваться вперёд. Вместо того чтобы продолжать тратить ресурсы на периферию, им следовало активно искать платформы, способные повысить их ценность.

Поэтому союз с Atlassian является естественным.

Будет ли 1+1 больше 2?

Интернет-предпринимателей можно условно разделить на две категории: одни считают, что «продукт — это король», а другие считают, что «каналы сбыта побеждают».

Джош Миллер потратил три года на переход от первого к второму. В своём сегодняшнем открытом письме Миллер поднимает три ключевых вопроса для принятия решений: что такое победа? В каком направлении нам следует двигаться? В чём заключается конечный результат?

Его ответ был прагматичным: «Проще говоря, мы делаем это, чтобы победить. Просто создать лучший продукт недостаточно. Чтобы Dia стала победителем на рынке браузеров с искусственным интеллектом, нам нужны мощные возможности дистрибуции — не только масштабируемость, но и соответствующая скорость».

Давление времени стало катализатором этой сделки.

Миллер считает, что победитель в сфере браузеров с искусственным интеллектом определится в течение следующих 12–24 месяцев. Для выхода на более широкий рынок Dia потребуется обширная сеть каналов сбыта, развитая система продаж и масштабирование операционной деятельности — все эти задачи невозможно решить в короткие сроки, просто сжигая деньги.

По сравнению с дальнейшим привлечением средств и сжиганием денег в пузыре ИИ, сотрудничество с Atlassian — это хороший выбор.

Atlassian располагает денежными средствами в размере 2,5 млрд долларов, обслуживает миллионы корпоративных пользователей и имеет развитую сеть продаж. В опросе разработчиков Stack Overflow за 2024 год продукты Atlassian заняли три из пяти первых мест.

Клиентская база компании обширна и охватывает более 250 000 компаний по всему миру, включая такие известные компании, как Netflix, Spotify и NASA.

Поскольку рынок капитала становится более рациональным, а стоимость привлечения клиентов продолжает расти, для The Browser Company сотрудничество с таким гигантом может стать более реалистичным вариантом.

Что еще важнее, Миллер обеспечил команде относительную независимость.

Миллер остаётся генеральным директором, а основная команда остаётся неизменной. Он пообещал, что Dia не станет «оболочкой» для приложений Atlassian и не будет содержать всплывающих окон с рекламой корпоративных сервисов, таких как Microsoft Edge. Arc продолжит поддерживаться, но активная разработка прекратится, а некоторые функции будут интегрированы в Dia.

«Он стал удобнее в использовании, поддерживает больше рабочих процессов, работает на большем количестве платформ и работает быстрее. Этот новый импульс начнётся в следующем месяце, когда мы выпустим самое масштабное обновление Dia со времён бета-тестирования».

Фактически, согласно предыдущему отчету The Information, и Perplexity, и OpenAI связывались с The Browser Company по вопросам приобретения, но никто не ожидал, что победителем в конечном итоге станет Atlassian.

600 миллионов долларов — немалая сумма. План приобретения Atlassian заключается в том, чтобы превратить браузер в новую «рабочую стойку».

По данным The Verge, переговоры о сделке начались год назад.

Atlassian уже тогда с энтузиазмом относилась к потенциалу глубокой интеграции. Сотрудники Atlassian не только использовали Arc, но и работали над тем, чтобы сделать браузер более подходящим для корпоративных задач. Генеральный директор Atlassian Майк Кэннон-Брукс сам был одним из первых пользователей Arc, ощутив рост эффективности благодаря таким функциям, как интеллектуальная группировка вкладок и автоматическое архивирование.

Но потребности корпоративных пользователей выходят далеко за рамки инструментов повышения производительности. Конфиденциальность данных, соответствие требованиям безопасности, средства управления и контрольные журналы — функции корпоративного уровня, которых нет у The Browser Company, — это именно то, чего Atlassian достигла за два десятилетия активного присутствия на корпоративном рынке.

Что еще важнее, обе стороны дополняют друг друга в сценариях применения ИИ, что отражается в двух аспектах: позиционировании и архитектуре.

С точки зрения позиционирования, совместная работа станет ключевым конкурентным преимуществом Dia. В настоящее время подавляющее большинство корпоративных задач совместной работы осуществляется с помощью SaaS-инструментов, таких как Jira, Lark и Slack. Для доступа к этим инструментам требуется браузер.

Интеграция кросс-таблиц и контекста в Dia позволяет консолидировать разрозненную информацию в единое представление. Например, Dia может связать воедино Gmail, Trello и документы совещаний, а также сохранять и использовать контекст на уровне браузера, обеспечивая «общую память» для совместной работы в команде.

Это позволит продуктам Dia и Atlassian дополнять друг друга. Возможный сценарий развития событий в будущем: при просмотре клиентского письма в Dia можно одним щелчком мыши создать тикет Jira с контекстной информацией, создав таким образом единую систему «браузер = узел совместной работы».

Это также соответствует видению генерального директора Atlassian Кэннон-Брукса: специализированный инструмент для работников сферы знаний, включающий оптимизированное взаимодействие с SaaS-приложениями, оснащенный навыками искусственного интеллекта и рабочей памятью, обеспечивающий безопасность корпоративного уровня и многое другое.

Существующие браузеры пока не оправдали его ожиданий. В официальном заявлении, опубликованном сегодня, Кэннон-Брукс резко раскритиковал существующие браузеры:

Современные браузеры предназначены для просмотра веб-страниц, а не для работы. Большинство вкладок, которые открывают пользователи, на самом деле представляют собой пункты списка дел: планирование встреч, проверка проектов, обновление задач Jira… Но браузер — лишь сторонний наблюдатель в рабочем процессе, не имеющий никакого контекста и понимания приоритетов.

Разве это не новый тип интернет-операционной системы? Разве это не соответствует видению Джоша Миллера?

В конце открытого письма Миллер также написал: «Я однажды сказал, что надеюсь, что мечта моего сына о „Интернет-компьютере“ осуществится до того, как ему исполнится десять лет. Через несколько месяцев ему исполнится пять, и следующие пять лет будут долгим путём».

Это не только видение, которое Миллер написал своему сыну, но и военный приказ, который он написал себе и своей команде.

Авторы: Мо Чонъюй, Селина

#Приглашаем вас следить за официальным публичным аккаунтом WeChat проекта iFaner: iFaner (WeChat ID: ifanr), где в ближайшее время вам будет представлен еще более интересный контент.

iFanr | Исходная ссылка · Просмотреть комментарии · Sina Weibo