В мире робототехники появился настоящий “Диди”: компания Zhiyuan запускает платформу аренды Qingtian Rental Platform, которая доставляет популярных роботов прямо к вашей двери всего за один час.

Несколько дней назад видео с концерта Ван Лихома в Чэнду стало вирусным за рубежом.

Шесть роботов Unitree G1 не только танцевали вместе на сцене, но и в конце выполнили четкий и аккуратный сальто «Вебстер». Даже Илон Маск не смог удержаться от того, чтобы оценить платформу X и прокомментировать ее: «Впечатляет».

Для большинства обычных предприятий, надеющихся извлечь выгоду из этой тенденции, покупка робота обходится как минимум в 100 000 юаней, и им также необходима профессиональная команда, чтобы предотвратить его падение или разрядку. Этот огромный разрыв между «высокопроизводительным трафиком» и «практическим применением» превратил роботов в предмет роскоши, «видимый, но недоступный».

Эта дилемма «высокая цена, низкая частота» по сути проистекает из того факта, что никто не может правильно рассчитать все параметры. Клиенты не глупы; на одного робота можно нанять нескольких официантов, плюс расходы на зарядку и подключение к интернету — какой в ​​этом смысл?

Это свидетельствует об огромном спросе на коммерциализацию роботов. Если вы не можете позволить себе купить их или эффективно использовать, то не покупайте; достаточно взять робота в аренду на час.

Вчера компания Zhiyuan запустила платформу по аренде роботов «Qingtianzu». Ее логика проста и понятна : раз все считают роботов крутыми, давайте не будем позволять им пылиться в лаборатории. Давайте превратим их в «товары повседневного спроса», как портативные зарядные устройства, которые могут появиться в ресторане с горячим горшком под вашим домом в течение часа .

Проще говоря, компания "Qingtianzu" стремится стать аналогом "Meituan" или "Didi" в индустрии аренды роботов .

Это комплексная платформа для предоставления услуг аренды, объединяющая производителей сырья, компании по аренде оборудования среднего звена и разработчиков контента конечного звена. На презентации компания Qingtian Rental представила весьма конкретное видение бизнеса:

1. Сеть доставки в течение часа: Компания Qingtian Rent не продает оборудование напрямую, а создала локальную сеть аренды, аналогичную «предварительно подготовленному складу». Интегрируя офлайн-провайдеров услуг аренды, компания обещает пользователям возможность арендовать предварительно протестированного робота в течение часа, как при заказе еды на вынос.
2. Комплексное решение: это не просто аренда куска металла. Компания Qingtian Rent привлекла поставщиков контента, таких как "Silicon Ark", которые предварительно загрузили для роботов наборы навыков, например, навыки сдачи "экзамена на водительские права", ведения вечеринки по случаю дня рождения и работы диджеем в ночном клубе.
3. Комплексная система защиты: Для решения наиболее сложной проблемы споров, связанных с износом в лизинговых компаниях, Qingtian Leasing привлекла к сотрудничеству Народную страховую компанию Китая (PICC). Заместитель генерального директора филиала PICC в провинции Чжэцзян, Цао Минхуа, заявил на месте, что, выступая в качестве страховщика, они «обеспечат более комплексную защиту для всех, гарантируя быстрое развитие нашей отрасли». Это равносильно обеспечению спокойствия лизинговым компаниям.

На пресс-конференции обещание компании Qingtianzu о "доставке за один час" действительно произвело сильное впечатление.

Речь идёт не только о скорости логистики; это кардинально меняет бизнес-модели. Раньше, чтобы арендовать робота для мероприятия, нужно было связаться с компанией за неделю, подписать договор, организовать логистику и ждать установки. А теперь? Вы делаете заказ в пределах Пятого кольца Пекина, и робот прибывает ещё до того, как вы закончите подготовку мероприятия.

Эта исключительная способность выполнять обязательства превратила «лизинг» в «вывоз».

Компания Haidilao первой решилась на этот шаг. Будучи первым клиентом Qingtian Rental, Haidilao не стремилась к высокотехнологичным уловкам; дело было просто в том, что детям они нравились. Ян Сюаньчжи, заместитель министра информационных технологий Haidilao, выразился просто: «Взрослые смотрят на роботов ради развлечения, а дети относятся к ним как к друзьям».

Когда роботов можно доставлять в магазины в любое время, как бульон для горячего супа, и они не только проходят экзамены на водительские права, но и проводят дни рождения, именно это «мгновенное удовлетворение, основанное на эмоциональной ценности» является настоящей причиной, по которой предприятия готовы тратить деньги.

Многие платформы говорят об экосистеме, но на самом деле они хотят, чтобы другие работали бесплатно. Однако подход Qingtian Rent, направленный на «устранение посредников», несколько отличается.

Вместо того чтобы нанимать тысячи продавцов для работы с клиентами, компания напрямую распределяла прибыль.

• Распределение прибыли между каналами сбыта: они даже придумали "стимулы в виде долевого участия партнеров". Это был безжалостный шаг, напрямую превращающий лизинговые компании, обладающие клиентскими ресурсами, в своих собственных сотрудников.
• Делитесь доходами с поставщиками контента: представляйте поставщиков контента, таких как "Silicon Ark". Почему? Потому что оборудование — это всего лишь оболочка; никто не хочет арендовать кучу металлолома. Роботы, которые умеют танцевать, диджеить и взаимодействовать, — вот что ценится выше.

Заявленная цель компании Qingtianzu — обеспечить к 2026 году 200 компаниями по прокату оборудования годовой доход в один миллион юаней. Достижима ли эта цифра — это уже другой вопрос, но такой подход, как «даже если я сам буду зарабатывать меньше, я позабочусь о том, чтобы мои братья были сыты», действительно редок и проницателен на современном рынке, где есть только возможности для роста.

Хотя им и удалось заключить сделку по Хайдилао и завершить оформление страхового соглашения с PICC, это не гарантирует, что компания Qingtian Rental движется в правильном направлении. Реальность остается суровой:

Во-первых, существенным недостатком является высокая плотность точек обслуживания. Так называемая «доставка за час» в настоящее время ограничена центральными деловыми районами крупных городов. Хотите расшириться в города второго и третьего уровня? Операционные расходы могут привести к банкротству.

В то же время новизна со временем проходит. Сегодня ребёнку может нравиться смотреть, как танцуют роботы, а завтра это ему надоест. Если экосистема контента не будет успевать за развитием событий, не превратятся ли эти роботы обратно в «неуклюжих талисманов»?

Но в любом случае, компания «Цинтяньцзу» сделала то, на что не смогли даже гиганты: она вытащила роботов из лаборатории и бросила их в настоящие джунгли бизнеса, чтобы они сражались .

Это ценнее любой красиво оформленной презентации PowerPoint.

Как сказал Ли Иянь, генеральный директор компании Qingtianzu: «Это фактически плацдарм для продаж роботов». Когда роботы часто появляются в торговых центрах и отелях, процесс обучения рынка завершается незаметно.

Это говорит нам о том, что главной задачей индустрии ИИ в 2026 году может стать общий искусственный интеллект (AGI), а второстепенной задачей — «выступление на сцене» .

В этом нет ничего постыдного, это даже достойно уважения. Потому что прежде чем технологии смогут изменить мир, они должны сначала выжить. Для Цинтяньцзу же, вместо того чтобы смотреть на звезды, лучше сначала раздобыть тарелку требухи в Хайдилао.

#Добро пожаловать на официальный аккаунт iFanr в WeChat: iFanr (идентификатор WeChat: ifanr), где вы сможете в кратчайшие сроки увидеть еще больше интересного контента.

ifanr | Оригинальная ссылка · Посмотреть комментарии · Sina Weibo